医药代表若何做医药S场调研？

S场调研，当然你得往你的“S场”里查询拜访研究啊。做为医药代表，你的“S场”就是你的客户群，次要包罗病院、医生、药房、末端销售（就是指药店的营业员）、社区、小我客户以及其他的潜在客户。调研什么，其实说白了，就是通过专业性拜见，领会那些客户别离需要什么、需要哪种药品，需要量几，本公司能否运营此类药品，假设不运营能够用本公司的同类药取代，再有就是发掘新的、潜在的销售渠道，好比在调研以上的各项同时，发现一种此外路子如公司其他类药需求量很大等等。