立异贸易形式是企业或商人求之不得的工作。若是一个贸易形式被无限复造，则意味着市场消亡、风光不再。所以说立异是企业开展永久的主题。因而我认为有必然时段的好贸易形式，但没有永久的好形式。我们无妨从人类贸易形式的进化谈起。贸易形式是等价交换的产品。
人类第一个贸易形式是以物易物。第二个贸易形式是以等价替代物易物，如金银珠宝等。第三个贸易形式则是纸币易物。前三种贸易形式履历了漫长岁月，从人类进入工业化时代起头，贸易形式也日益增加。重新千年起头，或者说从信息时代起头，跟着商品的不竭增加、交换体例的不竭改动、交换地点的相对固定与不竭幻化，贸易形式可谓屡见不鲜。
今天恐怕没人能说得清晰，几天产生一个贸易形式。贸易形式差别于专利手艺，需要申报确认，因而扑溯迷离的贸易形式实有点让人目炫缭乱、琳琅满目的觉得。即便是同样的贸易形式在差别的人手中也常常把戏创新，给现代社会注入新颖与活力。啊，谜一样的贸易形式！任何一个陈规模企业都在逃求本身的贸易形式，都在寻找扩大产物销售的渠道。
我没有成熟的经历，不敢妄加评说。不外，做了几家贸易企业的征询办事，心得仍是有一点。张国祥教师也愿意和各人一路分享、一路切磋。一、 独辟溪径，绝不亦步亦趋（人无我有）独辟溪径、人无我有是贸易形式逃求的更佳境界。要做到那一点，除了持续立异，仍是立异。
那种立异在很大水平上来讲就是办理立异，当然它必需辅以手艺手段。我们就历数那几年与科技前进相连系，同时在办理体例上斗胆立异，引领潮水的几种次要贸易形式吧。从德律风营销、电子邮件营销、手机短信营销，到博客营销、网站营销，从03年起头，差不多每年一个主题，其立异者和率先利用者无不获得了极大的贸易利润。
此中最为胜利的莫过于手机短信贺年，十三亿中国人，一人一条就是一个多亿。多么富有创意的设想，挪动、联通从手指头博得了几收益？恐怕没人算得出来。二、 技压群芳，比他人做得更好（人有我优）当所有的家用电器都向苏宁、国美妥协的时候，只要格力电器独立特行。
他们对峙走本身的路、开本身的专卖店，他们在专业消费、专业运营上狠下功夫。十年过去了，格力没有倒在经销商的围逃切断下，相反，凭仗本身的专业、专注、专心，以办事顾客为己任，格力不只量量领先，并且社会责任超群。他们不以更低尺度为尺度，而是认为顾客末生办事为目标，格力成了顾客心中实正的第一空调品牌，格力在金融危机袭击的时候，仍然连结了产销两旺。
格力率先做出“十年包换，末生保修”的许诺。格力的市场地位愈加安定。三、 反其道而行之（人弃我取）贸易形式既能够立异，也能够推陈出新，人弃我取。在他人放弃的时候，对峙就是成功。在十分期间要勇于逆向思维。格力对峙不裁人不减薪所获得的社会效益自不待言。
我还想说说我弟弟的轧花厂。当他人都捂紧口袋，不收买不消费的时候，我弟弟对峙消费，绝不关门，而且上涨了员工工资。在办理人员削减的情况下，仍然包管了棉花加工的量量。当他人都停产的时候，他的产物反而愈加好销。四、 安不忘危，主动放弃（人取我弃）当某种贸易形式成为人人模拟的对象时，伶俐的商家应该主动选择放弃。
任何好的体例办法都遭到时间的造约，都只能阶段性胜利，而不会有永久的胜利。十年前，卡拉OK十分火爆，有的老板却在生意最旺最忙碌的时候转手了。当伴侣介绍那个案例给我的时候，我当初其实不理解如许做的深意。曲到二年后，卡拉OK逐步淡出市场，我才悄悄大悟。
因为让渡时老板的一句话让我记忆深入。她说：“中国人喜好赶潮水，卡拉OK人们很快就会玩腻的。”有人说贸易形式就是要逃求新、特、奇，我可不敢苟同。像那些以恶俗告白带动销售的贸易形式就为正人君子所不齿。没有社会责任、没有远大目的的企业，任何新、特、奇的贸易形式都只能风行一时，然后很快被人鄙弃。
总之，一个好的贸易形式必然是契合群众审美情趣、满足群众需要、带给群众享受的形式，而不会是其它。