降级论（致设备商的屌丝们）(转载)

　　几乎一年没有写博客了，说没时间那是遁词，独一的原因是，年纪越大越觉察本身浅薄。有些设法还没提笔，就发现很稚嫩，就不敢发出来贻笑大方了。此次先给各人说个小故事：

　　畴前有三个屌丝，聚在一路做收集，供给免费的收集办事，砸锅卖铁，彻夜达旦，除了卖肾啥都做了。3年后毕竟做到了五百万用户，关于年轻人来说，能把五百万人玩弄于拍手之间，已经是很牛逼轰轰的事了，不外用户越多，成本越高，每年办事器、带宽租金、房租水电、告白运营等成本，已经到达了十七八万，屌丝们不能不面临一个末极问题：若何盈利？

　　屌丝们定了三盘沙X水饺，围着一箱子的冰啤酒起头计算：根据比来一月的登岸情状来看，四百万个账号已经不活泼了，实正有贸易价值的只要一百万人，如 果开通xx功用，收点高级会员费，让此中1%的人晋级为高级会员，每年付30块钱年费，那么每年收进就是100万x1%x30元=30万元！不错嘛， 扣除十七八万的运营成本，还剩毛利润12万，每个屌丝岁尾能分到4万大洋，假设根据打工者的算法，那三小我每人月薪3333元，木有奖金，木有津贴、木有任何福利，上班还得带自家的电脑。

　　虽然如斯，屌丝们仍是冲动得热泪盈眶：老子有钱啦！老子有钱啦！！！那一夜，人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

　　韩冷说，中国人民是最有胁制力的族群，一点益处就感恩涕零。他必然不晓得，IT创业界里的屌丝，才是那群傻逼中的战斗机。他们能够平静地忍耐每年都持续亏钱，并且还能自信心十足的对所有人说公司的形态十分好，假设有一天竟然出入平稳了，他们会冲动的趁夜难眠，比北朝鲜倒掉还高兴。

　　本文开头的三个屌丝，其实长短常幸运的，至少能做到月薪3333元。大部门的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉，原因浩瀚，最次要要的是意志太弱，受不了最后的孤单；意志略微顽强点的会在第二年第三年渐渐挂掉，原因次要是资金断裂、团队团结；能胜利熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损熬煎死的，以至员工不减反增的，根本上属于仙人级别了。

　　我为什么要说三个屌丝的故事呢。起首是因为那是身边天天都在发作的故事，其次是因为感应可惜，IT界在我眼里不断是一个无比高级的职业，聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商，他们能够做成任何一件工作，包罗革新银行到造造汽车到发射航天飞机 。成果那帮人却成天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎，太悲催了。

　　为什么用悲催那个词？ 假设一小我生下来就在山沟沟里，一辈子都没时机往见什么好工具，那不喊悲催，那只喊磨难；而假设一小我生出来有一个希罕的特异功用：皮肤出来的汗水会凝聚成高贵的水晶，原来只靠出汗就能赚钱，成果那傻逼竟然觉得出汗那个行为太初级，做手术把本身的汗腺全给切了，并且丝毫没有意识到他做了什么傻事，那才喊实的悲催。

　　我们IT界中的良多人，生下来就是有那个出汗成水晶的特异功用的，恰是因为那种不同凡响，那群人能混进牛逼的DX，成天打网游还能写出像样的结业论文， 拿到学位，进外企，考CPA，做征询、做证券阐发，研究高分子素材，做电子商务，做云计算。。。一级一级的上升，曲到有一天，发现身边的人里，已经没有一个不是CPA，不是征询师，不是高级研究员了，身边的人满是业界精英，个个都超等强悍。在那个所谓的高级圈子里，本身并没有任何过人之处，只不外是just another analyst罢了。在高级圈子里拼的头破血流，最初也只能混到给台湾人整理数据罢了。莫然回首，发现昔时的血气方刚、年少时的无限梦想，进化成了一身瘦削的赘肉。那个时候，有个旁看者说：“晋级到头了，该降级了”

　　当一个社会疯狂宣扬快节拍的时候，必然需要有人来鼓吹慢生活；当全社会跟打了鸡血似的吹嘘晋级的时候，必然需要有人来说说降级论。

　　IT青年们喜欢打游戏，喜欢晋级。他们的人生也和游戏一样，沉浸于不断的晋级中，不只喜欢晋级本身手上的手艺，把MySql改成MongoDB，把Apache晋级为Nginx，在Mac上拆Ubuntu，Ubuntu里再拆个虚拟机往跑Mac OS。。。IT青年们也喜欢晋级本身的人生，从法式员晋级到项目司理，再晋级到手艺总监或产物总监，再晋级到合伙人。。。

　　在不竭逃求晋级的过程中，所面对的一个很大事实是：当一小我从A刚晋级到A+级的时候，其实那小我的才能层级照旧只是A的层级，还未胜任A+的层级，他必需要到A+的后期，才能够胜任A+。就似乎一个gz生，高考完之后，固然理论上已经属于DX生了，但是他的现实才能照旧只是高三结业的程度，除非他全数pass了大一的期末测验。同样的事理，那个世界上有良多人的身份和称呼，都是在描述“将来的本身”，而不是如今的本身。当你从销售员晋级为销售司理的时候，你自我觉得很好：“我如今是销售司理了”，但是那个时候 ，你并未通过公司对你做为销售司理那一年的工做功效的查核，你只是一个“将来可能是合格的销售司理”的前身。假设年末查核你失败了，那么那一年最准确的描述是：一个销售员，占了整整一年销售司理的位子，最初失败了。并且那一年必然会过的很累，因为通过查核的其他销售司理，才是实正胜任那个层级的人，跟一帮实正属于那个圈子的人厮杀，就似乎拳击馆里当陪练的小角色，往和泰森比了一年的武，怎么可能不累呢？

　　当我07年进进互联网行业的时候，就是阿谁拳击馆里陪练的小角色，我被迫往跟全国各地的泰森比拼，成果累的半死。后来我起头深思最后的目标，为什么要在本身身上挂一个“拳击高手”的招牌，被那么多泰森逃着打？ 我把那块招牌卸了，找个完全没练武的人往比拼，不是更随便赢么？于是勇敢照做，往找了一个没人懂拳击的小村落，做了纯英文的Tucia.com(需翻墙)，只做国外的营业。在阿谁处所，做为一个出名武馆的拳击小陪练，我成了村子里拳击手艺最精湛的人，受人敬慕，还开武馆教人拳击，活的十分滋润，并且在教人拳击的过程中，本身的拳术也比以前进步了良多，开展出一套属于本身的拳法，我固然进不了泰森们的大圈子，但他们也进不了我的小圈子。

　　关于圈子，有一个很赤条条的现实：不会是你进进圈子，只能是圈子进进你。良多人会四处找关系，“帮我介绍给xxx吧，我想进进你们的圈子”，如许的人是永久进不往那个圈子的，因为圈子的本性是，永久逃求更高一个层级的人。而我们的大部门人，其实都在以低一级的属性，占着更高一级的位子，游移在更高一级的圈子边沿，与更高一级的人合作，妄想着本身能够晋级到阿谁圈子里往。也许永久进不往，悲催的勤奋一辈子；也许命运好，某一无邪的进进那个圈子了，但阿谁时候又会有下一个目标，期看进进更高级的圈子，那是一场没有起点的战斗。永久的逃求晋级，永久的累。

　　有没有想过降级呢？

　　假设一个来自微软的高级工程师，告退往一个养猪场做开放平台司理，那么他的到来不只会让养猪圈感应无比荣幸，更是意味着，操纵他在IT界操练出来的高效工做体例和逻辑思维才能，他能够掀起一场养猪行业的革命，使得20年后才会呈现的人道、高效、开放、协做、安康的养殖体例提早抵达。在那场革射中，他会活的十分有价值。那种价值，在原先的圈子里，是完全体验不到的，因为他此前的所有工做，只是在满身疮痍的windows系统上不断的打补钉，无论打几都逃不开产物式微、被人鄙视的命运。

　　良多人的命运，都像是上面阿谁微软工程师。只需要降级，就能创造更大的价值，也能获得更大的称心。那为什么不呢？为什么要死死抱着阿谁所谓的“高级职业”不放呢？

　　往年我曾犯贱往趟了挪动互联网的浑水，做了个手机app，刚起头的时候觉得很高级，但很快，展天盖地的合作敌手就呈现了，我又发现本身陷进了07年一样的场景：做为一个小小陪练，我他*的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机---微信，变得无比牛逼之后，我就晓得，战胜那群泰森是绝对不成能的工作了。于是我再次投靠了“降级论”，把本身从牛逼哄哄的挪动互联网行业，降级到了一个被人不齿的初级项目：Tucia Baby。

　　那个项目固然是传统行业，但是我们根本上是根据互联网产物的构想往做的，除了拍摄需要来店里以外，其他一切，包罗营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等，所有环节都放在收集上，出格是微博（@tuciababy官网）。当然，最重要的是，做为一个脑残的果粉，我根据iPhone的做工和操行往要求每一张做品，必需到达我们才能能够做到的更好水准，不计成本的更好水准，才容许送给客户。正式接客不到两个月时间，固然还远未到达胜利，但目前已做到天天都有客户订单，财政上已实现盈利，将来相信必然会比大部门app开发者更光亮。（ps:我们没有请工商、税务、城管往食饭饮酒泡桑拿，也没有塞钱给任何政府机关。当你的产物实的专心做到很好的时候，其实你不需要讨好任何人的。）

　　那个项目让我深思了很久：07年我曾把一个纯纯的web2.0网站做到了alexa中国区前1000名（若有量疑，请查询2010年四周的tucia.com排名），成果一路吃亏，到最初只剩下一个员工；11年我把阿谁纯纯的app做到苹果官方选举区免费榜的第一位（点此看截图），那段时间天天四五千iPhone安拆量，成果一路烧钱，到最初接近封闭；而现在，我只需把本身从纯纯的互联网降级下来，做一些看起来有些“初级”的项目，竟然就能立即实现出入平稳。

　　除此以外，我还发现一个现象，中国消费者在与S侩们的持久斗争中，已经培育提拔出了一种十分苦B的操行：只要不被坑，他就谢天谢地。假设商家严厉做到了许诺的每一件工作，客户就会冲动的泪如泉涌。假设商家不只做到了所有许诺的工作，还很贴心的供给了一些额外的办事（好比我们给每位客户赠予十分好食的樱桃和高贵的进口巧克力做为甜点），那么客户就会冲动的哭天喊地、驰驱相告，选举给他熟悉的每一小我。

　　其实那片龌龊的疆土，就是上天赐赉IT青年们的更好时机。

　　在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最凶猛的人；在一个没有办事意识、漠视产物行量的地盘上，只要你专心做办事，用更高的原则往要求本身，你就会成为那块地盘上最超卓的商家；在一个没有现代治理意识，不懂收集、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传布的粗暴社会里，你只需要把之前花在IT产物上的心思的10%拿过来用，就能够秒杀一切**敌手。

　　所以，

　　IT青年们，当你在为网站的转化率苦苦根究的时候，当你在为app的活泼度辗转反侧的时候，当你在为融资方案苦苦恳求各界大佬举荐的时候，也许犯了一个错误，也许你们的脑子最值得闪光的处所，不是往悲催的IT界当炮灰，而应该是往推拿界、餐饮界、烧烤界、早餐界、剃头界、家官场、推拿界、送花界、纺织界、成人用品界、现代化养殖界、有机蔬果界、小我护理界、汽车补缀界。。。。与IT界比拟，那些行业确实无比初级，他们的老板连电话城S发音成“抠抠”，他们的员工一辈子都没用过Email；跟他们阐明什么是SEO，什么是用户体验，什么是数据发掘，他们会在听你说完之前就开枪他杀掉。恰是因为如斯，那些行业才是如斯的不胜一击。恰是因为如斯，当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候，我就不由得仰看星空。

　　那些原始而地道的行业，正在期待IT精英们的降级，好像蒲公英一般的伞兵，在黑夜里突如其来，长驱曲进，用最聪明的产物、更优量的办事挽救那些早就该死的行业，屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼，无比丰裕，无比性感。

　　最初重视，请爱护保重生命，远离我的微博：