营销策略研究策略有哪些？

（※S场销售以顾客需求为起点和回归点——研究消费者行为）

研究项目产物进入S场和扩大S场销售份额在营销方面应该采纳的战略。

营销战略阐发包罗：1、销售体例；2、销售渠道；3、销售网点；4、价格定位；5、宣传手段；6、结算体例；7、售后办事等。

※4p营销战略：1、场探查2、S场细分3、目的S场选择4、企业S场形象定位

※6p营销战略：1、品战略组合；2、渠道战略组合；3、价格战略组合；4、促销战略组合；5、公共关系组合；6、政治力量组合。

※消费者行为的五个阶段：

1、生成消费需求：领会需求涉及需求条理理论、深层心理学等；

2、购置动机：如求美、求新、求廉等；

3、搜集商品信息：如经历、相关团体、传媒告白等；

4、评价待购商品：如产物价格、效用、商标出名度等；

5、购置决策：受本身因素、别人立场、不测情况等影响。